一、商务领航推广的四大障碍
如何让信息化产品简单化
如何向目标客户有效传递产品信息
如何有效使客户愿意使用商务领航产品
如何让客户大量使用商务领航产品
二、商务领航业务核心竞争力营销体系思考
商务领航业务营销的三大关键：销售、市场、营销
营销体系三要素的循环要素
基于营销体系三要素的转型业务营销思考
三、商务领航业务营销策划的根本剖析之产品设计
商户领航品牌给客户价值的定位认识
商务领航产品设计的客户价值化原则
商务领航针对客户信息化程度设计的三个层次：起航、扬帆、领航计划
商务领航产品给客户带来的价值分析
商务领航产品经营的三重境界剖析
四、商务领航业务营销策划的根本剖析之渠道设计
渠道设计中产品附加价值与销售附加价值的匹配关系
客户经理角色的细分：直销经理、产品经理、渠道经理
实体渠道的建设与配合
电子渠道的培育与配合
商务领航产品的行业客户合作与推广原则
五、商务领航业务营销策划的根本剖析之整合推广
商务领航产品的客户品牌与产品品牌结构配合原则
客户购买产品前的思考点分析
客户购买心理流程与营销活动的配合
现场练习：针对客户购买流程的营销活动设计
六、商务领航产品经营的盈利模式思考
产品盈利的品牌思考
产品盈利的金字塔思考
产品盈利的大片模式思考
产品经营的价值链盈利模式思考
七、商务领航产品突破推广障碍的“培育营销”设计
“培育营销”针对的商务领航产品的四类层次
商务领航产品的体验营销设计成功关键
商务领航产品的加固营销设计成功关键
商务领航产品的催化营销设计成功关键
八、商务领航业务的公共环境公关与借势营销
有效营造良好的商务领航业务销售环境
有效利用政府与协会资源进行商务领航业务销售促进
有效利用关键事件进行商务领航业务推广
有效创造良好的商务领航业务销售势头