第一节增值业务销售人员应具备的素质
心理与心态
知识与经验
技巧与技能
逆境管理
第二节 如何分析用户的价值？
如何分析用户目前的运营或使用状况
如何找到用户目前存在的优势与劣势
如何发掘用户最关心的价值取向
案例研讨与说明
第三节 如何销售增值业务产品的商业模式
谁最关心我们产品所针对的客户群分析？
如何找到目标用户群的影响中心？
他们目前所面临的问题与挑战？
我们能为他们代理什么样的商业价值
案例研讨与说明
第四节 如何销售增值业务产品的使用价值
我们的客户为什么需要该产品？
目标客户群最关心的核心价值何在？
通过何种方式让客户了解我们的产品
拒绝处理研讨 案例研讨与说明
第五节 如何通过市场活动来带动销售
基于商业模式销售的市场活动策划与举办
基于用户价值模式销售的市场策划与举办
举办活动筹备流程与资源整合
案例研讨与说明
第六节 增值业务的销售活动管理团队建设与管理
目标分解于过程跟踪
团队成员活动管理的几种方法
销售经验恳谈会与总结和复制